做农资的时候，我们总会羡慕有些人，为什么他们的农民会就可以那么乐成，为什么他们的产物效果就那么显着，为什么他们就那么受农民的认可？那是因为，你不知道在这令人羡慕的背后，他究竟做过哪些不为人知的细节，而这些工具往往是会被大家都看到的光线掩盖住的。所以，你看别人轻轻松松地就做出了一个很乐成的运动，等你直接搬过来后，出来的效果就是没有别人的好，或者是很差，发现不适用自己那是肯定的。

今天呢，给大家透露一些关于做实验田背后的细节，之前只做过内部门享，首次公然，希望对列位猫友的农资生意能有点启发。猫友们，静下心来，逐步读。嘉宾分享：刘术才 零售商：用约会的心态来做农资！这件事是之前天天农资“周五不寥寂”的后续，如果不太相识前因的，可以看看天天农资之前的文章麦田极弱小麦大拯救。分享正文 约会呢，通常心情是愉悦的，也会帮我们离别一些苦恼。

约会是一个相互熟悉的历程，通过约会，我们可以让对方全面地相识我们，同时我们也能深刻地去相识对方的真实想法，并通报给对方一些工具，相互影响。约会约乐成的话，最后是一种什么样的效果呢？就是——你想着我，我总想着你，相互牵挂，这是多好的事儿。

你和你的女朋侪约着约着，就可能成了自己的媳妇儿了，和男朋侪约着约着成了好哥们儿。那么，我们和农民约会后，时间长了他们就会成为我们零售商的铁杆粉丝。而在约会中最浪漫，最关键的工具是什么呢？就是我们在约会的时候，不管发生了什么事儿其实都是惊喜、意外，会增添许多兴趣，我们做事也会更有动力。今天，我就以自己为例子说一说，今年春天，我通过“和农民约会”发生的一些惊喜和意外。

第一次约会 2018年3月10号到4月3号，快要半个月的时间，我们和农民来了第一次的约会。干啥呢？就是小麦种衣剂的效果回访。农民种小麦的时候啊，小麦要拌种，那么用了我们的种衣剂，效果究竟好欠好啊？我们每年都市花时间来定期做这件事，去地里做效果回访。那么我们约会也好，回访也罢，我们的目的是什么呢，其实就是这四点。

1. 看小麦种衣剂的效果。因为我们自己谋划的产物，只有当我们自己亲自站在田间地头儿，去回访看到它的后期体现了，我们才气够全方位地、立体地相识我们这个产物，相识它的奇特卖点以及缺陷。只有对自己的产物有了全方位的正确认知，我们在销售的时候才可能会驾轻就熟，对我们零售商来说，回访的时候其实也是在学习。2. 让农民看到效果。

我以为这很重要，有的时候我们的一些产物效果很是好。可是呢，农民纷歧定能够看到，为什么呢？因为有一类农民他基础不去看，坐在家里多舒服啊，他不会去关注这些工具。而第二类农民，他们确实去看了，可是以他们的眼光来看，他们是看不出区别是在那里的，这个时候就需要我们零售商来引导，回访的时候，和农民一起，通过我们的引导让农民看到纷歧样的效果。3.让农民感受到我们的态度。

因为区域差别，我不太清楚其他猫友那里的情况，可是，我们这里现在每年做回访的就只有我一家，其他的同行都不做回访。这样，我们给农民心中的定位就和其他同行纷歧样。

同时，我们也讲明了一个态度，我们做事情是卖力任的。4.顺便先容小麦即将使用的产物回访的历程中，我们会指导农民如何把庄稼种好，什么时候需要注意什么问题。

在谈天，在做技术指导的时候，我们顺便地就会带出一些小麦将要用的产物。这些来带着他们销售，而不是直接用产物来硬推，农民会更容易去接受。约会的效果 现在短期、硬性的产物促销越来越来不管用了，所以我更倾向于从农民的角度出发做一些事情。

今年因为特殊的原因，有太多的弱势小麦，长势特别差。小麦种衣剂回访发现这个问题后，我深刻地感受到农民的焦虑和无奈。于是，我们做了一个决议，放下其他的事情，全力只做一件事——拯救弱势小麦。【兑现答应】其实资助人也是需要时机的。

在这个时候，农民是最需要资助的，而我们伸出了援手。我一直以来都始终不停地和农民说，我们配合努力只为年年丰收，可是能够证实这样的时机一直不多，那么怎么来兑现这样的答应呢？今年，这就是一个时机。【拉近关系】通过这件事，我们可以顺利地拉近了农民的关系，在他最需要的时候资助了他，以后咱们之间的情感是纷歧样的。

【品牌曝光】固然这件事如果做好，将会一炮而红，农资品牌能获得很大的一个曝光和塑造，能瞬间提高很大的一个条理。于是，我们放弃了原定的计划，开始全心来做这件事。制定计划，开干！接下来，我们就开始制定计划了。

因为如果事先没有计划，再好的事情可能都市弄砸了。【选人】只选我微信群的人。

我微信群里的人一直比力支持我，可是我一直以为自己也没有给过他们几多纷歧样的工具，这次其实就类似于是要给他们一点特权和温暖。开始收集落实小麦资料。

让农民直接去地里拍摄图片/视频到群里，看看小麦长得究竟有多惨，包罗把姓名、电话、详细的地块亩数等资料都要详细地汇总上来。汇总完后，再到地里一块一块地实地视察，举行再次地筛选，只选长势最欠好的那些地块，挑战极限。而且，每个村里只选1到2块的地，太多了，咱们的精神也达不到。【救治方案】计划制定好后，要选择救治方案了。

我们有好几套方案，最后我们选择了：鱼卵白{50毫升}+欣喜芸苔素{6毫升}+农极客磷酸二氢钾{100克}每亩兑水30斤叶面喷施为什么选择这个方案呢？信任老猫，信任天天农资的产物是过硬的，信任咱们天天农资猫友：肖老师的技术指导。另外，相信我刘术才自己的执行能力。（这里需要特别说一点，如果你遇到类似的情况，并不是说一定要用到天天农资/农极客的产物，而是说你必须要找到让你信任的良心厂家和产物，你对你要用的谁人产物和举行指导的技术要有足够的掌握和底气。）三方协力，这个事就一定能成，其实这也就类似于“铁三角”。

我之前也有想过优惠、打折之类的，可是以为这样会有促销的嫌疑，于是爽性就直接免费送。一说“免费赠送”，有的猫友可能会以为这个成本是不是太高了，恰恰相反，这样做我以为成本很是很是低。

大家想想，我们搞一场促销会得要几多成本，相比而言，我们送给农民的产物才几多钱。可是，需要注意的一点是，这样做发生的影响是10场传统的促销会都做不到的。

【相同】和农民相同很重要。1.说明免费赠送的原因，可以玩玩情感牌。

和农民怎么说呢？“自己农民种地就不容易，虽然我是卖农资的，可是我家里也种地呀，农民有多灾，我很清楚，不能眼睁睁地看到你们的地绝收啊？”2.降低农民的期望值，为了以后农民能够有更高的惊喜。和农民怎么说呢？“现在小麦已经这样了，都要毁种了，咱们死马当活马医，不要报太大的期望，我们也不是神仙，我们一起努力，争取不赔钱，至少把投下去的成本给收回来。

”可是到后期效果出来后，比我们现在说的，和农民想象的要好得多，这个时候你想想农民心里会有多兴奋。3.温暖农民失落的心。

和农民怎么说呢？“现在种地自己就是靠天用饭，老天不让收庄稼没措施，可是我们不会看着这事不管，我们一定会尽我们最大的努力，运用学到的科学技术资助你挽回，能挽回几多就挽回几多，有时候人也可以胜天。如果你相信我的话，这块地我包啦！”这其实就是让农民把我们当成的主心骨，让农民重新看到希望。然后告诉农民，不管他是顺风顺水，还是难题的时候，我们一直都在他的身边。

一定要让农民感受到这一点！ 实际操作 接下来就是实际操作的事了：我们给自己制定了一个规则，就是为什么呢？我们的履历告诉我们，不自己亲自做，效果会大打折扣，只有自己来了，才气够保证质量，而且这种体验，影象也会越发深刻。【回访】如果不回访，我们做的这些事那就都是一场空！多视察，我是隔一天去一次，总是在这些地块转，看看有没有发生变化。可是这个时候，我不会让农民陪我一起去，我自己单独去。

为什么？因为我要视察小麦的变化，看效果，万一效果不显着，我们要马上制定第2套方案。这个变化的历程是我们要去看的，但我们让农民看到的是效果，都是最好的一面，历程没须要相识地那么清楚。同时，旁边的那些长势正常的麦田也可以看一看，这些小麦有什么变化，这个是我的一个习惯和履历之谈，许多时候会泛起另外的惊喜，会顺路就发现了一些新的商机。

【变化】用了这套方案以后，小麦有哪些变化呢？用前、用后的对比图确认效果已经出来了，很是好，再去做另外一些事情。1.给农民打电话和农民说什么？冒充自己不知道这个事情，我没有去看，和农民说，用了几天应该出效果了，你去看看现在地里情况咋样了，如果有变化，是什么情况再告诉我一声。大家想想，让农民自己去地里发现小麦的变化，比我们通知他去看小麦，农民自己去看的效果会好许多。

2.农民告诉我们效果谁人时候，从电话里我们会能够很显着地感受到农民是很是兴奋的，这个时候我会怎么办？我对农民说，你在地头等着我啊，我马上就到。然后，我马上带上工具，去地里照相、录视频，留下资料。这些资料，以后有大用途。

注意：需要的工具，一样一样地写在纸上，要否则会忘记许多重要的工具，我以前就吃过这样的亏，总认为自己脑壳还可以能记着，但最后往往不是这样。现在，岂论巨细事，都市写在纸上，防止遗漏。3.鼎力大举地宣传，玩了命地宣传通过这件事，会发现农民前后发生了很显着的变化。农民很开心，而且他们很感恩。

虽然农民比力含羞不太会表达，可是我们接触中有发现了这点，形成的一个效果就是：农民死心塌地地爱上我们，成为我们的铁杆粉丝。总结：事件营销，这个需要时机。

做好了以后，比一般的营销要好太多。要离得农民越近越好，不能离得太远，要让农民知道我们就是他们的后援。我想到一句话——看你似箭般飞翔，愿我如弓般牢固。这句话，其实是我写给我女儿的，可是这同样适用于现在我们和农民的关系。

通过这个事，会一传十十传百，许多农民慕名而来，都市来店里购置产物，我们要成为行业规则的制定者而不是遵从者，至少是在当地，规则是由我们定的。我们服务的时候一定是要俯下身来，平和可亲，认真看待，销售的时候是挺起胸膛，头角峥嵘，我们就是这样定规则。

可是恰恰有些同行把这个给弄反了。我们如何看待农民，农民肯定就是怎么看待我们的。人呐，在有难题的时，肯定是和亲人在一起，人在快乐的时候，肯定也是和亲人分享，但这个亲人不代表一定是有血缘关系，广义上的亲人，铁哥们，好朋侪，挚交都在这个领域。我们要努力是，要让农民主动来投奔我们，而不是每次都是和农民说来找我们吧，来找我们吧，这肯定是不行的。

固然，这块难度很大，我现在也没有做到，让农民拿我当亲人看待，我正在朝着这个偏向努力。可是，至少，农民没有把我当做敌人来看待，是拿我们当朋侪。

玩手段的时代已经由去了，踏踏实实地干点实事比什么都强。我们的大旗是什么？我们要想明确。农民对于我们的这杆旗是怎么看的，这很是重要。

做一个有良心的人，这个我认为最重要。有良心不是我们用嘴说，或者默默地干就行了，而是让农民主动地给出我们的评价，这个店是有良心的。

有没有良心，自己说了不算，别人说的才算，因为只有农民的评价才是真的，其他的都是假的。只要我们勤于思考，细心发现，捕捉时机，好好干，走正道，我相信我们一定会有一个很好的未来。趁着现在，许多同行灰心、焦虑、渺茫、懒惰的时候，我们就加油干吧。

因为，现在是弯道超车绝佳的时机！（天天农资原创，转载必须注明出处）。

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